Hvad er forskellen på en erhvervsmægler og en boligmægler?
Selvom både erhvervs- og boligmæglere formidler handler med fast ejendom, er der tydelige skel i deres daglige arbejde, de ejendomskategorier de håndterer, samt hvem deres kunder typisk er. Netop denne forskel er vigtig at kende til, især i en kontekst af ejendomsinvestering.
Ejendomstyper og kundesegmenter
Den primære forskel ses i, hvilke slags ejendomme mæglerne arbejder med, og hvem de rådgiver. En boligmægler fokuserer på boliger til private – huse, ejerlejligheder, andelsboliger – og henvender sig til almindelige familier og enkeltpersoner. Deres viden centrerer sig om det lokale boligmarked og de ting, der vægter tungt for en privat køber. Erhvervsmægleren derimod beskæftiger sig med ejendomme, der bruges i erhvervsmæssig sammenhæng: kontorbygninger, butikslokaler, lagerhaller eller produktionsejendomme. Ofte omfatter dette også deciderede investeringsejendomme, eksempelvis udlejningskomplekser. Her vil klientellet typisk være selskaber, erfarne investorer eller bygherrer.
Fokus i rådgivning og handelsproces
Også selve rådgivningsfokus og den måde, handlen forløber på, er forskellig. Ved erhvervsejendomme ligger vægten tungt på det finansielle: forventet afkast, analyse af cash flow, lejepotentiale og driftsbudgetter. Man forventer, at erhvervsmægleren har et dybt kendskab til markedsvilkårene for erhverv, kan gennemskue komplicerede lejekontrakter, kender relevant jura (f.eks. planlov) og forstår vurderingsprincipper baseret på indtjening. Sådanne handler kan være mere indviklede og strække sig over længere tid. Private bolighandler er derimod oftere styret af køberens personlige præferencer og behov. Her baseres prisen typisk på, hvad lignende boliger i området er solgt for. Boligmæglerens rådgivning vil derfor i højere grad handle om selve boligen, nærmiljøet og de mere praktiske forhold ved et boligkøb.